阔别三年的CIHS今年强势回归,一开展就迎来了火爆的人气,参展效果和人流量都超出了展商及主办方的预期。展会的成功,离不开主办方二十余年呕心沥血的培育和展商、买家的积极支持。二十余年来,中国国际五金展是如何发展壮大的?走过了怎样的风雨历程?在展会的成长过程中,有哪些值得铭记的事情?记者近日采访了中国国际五金展创始人之一——北京合得沃展览公司董事长李学禄。
记者:今年中国国际五金展再次取得了巨大的成功,您作为展会创始人之一,有什么样的心情?
李学禄:今年中国国际五金展展出效果和人气都超出了我们的预期,我感到非常高兴,也有很多感慨,中国国际五金展能够成为世界排名靠前的国际性展会,离不开主办方的辛勤培育和优秀企业与专业买家的积极支持。
今年中国国际五金展举办了整二十届,已经有二十多年的历史,现在回想起当年展会的开创过程,依然激动人心。
记者:当年是在什么样的背景下你们决定创办这个展会的?办展的动力和目的是什么?
李学禄:我们是在1999年到2000年期间开始酝酿这个展会的。当时张东立刚刚担任了中国五金制品协会理事长职务,协会提出了举办五金展为行业搭建一个展示、贸易、交流与合作平台。我当时在合得沃展览公司的前身——时瑞展览公司,有丰富的大型展会办展经验,因此我们双方就酝酿举办五金展。
此时经济全球化浪潮正兴,发达国家制造业出现向中国转移的大趋势,最重要的是当时中国即将加入世界贸易组织(WTO),我们认为行业亟需一个带领企业开拓国际市场的专业五金展览会。
经过一系列积极的筹备,2001年,首届五金展在上海亮相,取得了良好的效果,自此开始,中国国际五金展便固定于每年下半年在上海举办。
2003年的展会,我们开始和德国科隆博览会有限公司合作,因为德国科隆博览会有限公司是全球知名的科隆五金展主办方,举办了众多知名的国际展会。双方首次以展中展的形式在CIHS中引入“科隆应用天地亚洲展”,此次试水取得了成功,当年就为展会带来了11个国家和地区的海外展商,海外买家的数量也达到了2800多人。与科隆公司的合作,实现了优势互补和国内国际资源整合,为CIHS的持续发展打下坚实的基础。
记者:创办一个国际化的大展会,不会是一蹴而就的,需要付出巨大的心血和经过艰辛的历程,你们是怎样培育展会的?
李学禄:实际上在举办第一届五金展之前,我们还办过一场“试展”,也是在上海,想试探一下市场和行业情况。但是因为举办得比较仓促,也没有广泛宣传,那场“试展”不太成功。
那时我们往来北京和上海还是坐火车,“试展”结束当天我和协会的领导在回北京的火车上,就到餐车进行了经验总结和未来发展方向的讨论,我们几个人在餐车上一直讨论了一夜没睡觉。经过大家的讨论,最后由张东立理事长提出并确定了展会的市场导向和技术导向,初步确定了展会的发展方向。
可见在初创阶段,大家都一心扑在展会上,付出了极大的心血。
此外,五金展很早就与国际接轨,我们是国内最早采用观众全员登记的展会之一。以前国内的展会,都没有观众登记的概念,我们为了展会的国际化提升,专门请了新加坡一家数据登记公司来负责观众登记。有了观众登记,我们可以更好地了解观众数量和构成,能更好地招商,为展商、观众服务。
我们为了培育展会,付出的其实很多很多。
记者:现在回想当年创业的艰辛历程,有哪些感悟和留下深刻记忆的事情?
李学禄:在展会举办初期,我们为了更多地寻找、吸引海外客户和买家,就到国外的大型五金展会上散发资料,收集名片。有一次,我去拉斯维加斯五金展,在展会上发现一个陈列资料供媒体和观众取阅的地方,我就赶紧把展会的资料放上去,让更多的人了解,参加我们展会。但是第二天我才知道,在那个地方陈列、散发资料是要缴费的,只是因为大家都比较自觉,没有专人去盯着而已。我知道以后,赶紧主动去缴了费,之后几天的展会我都去那里分发资料,看到资料被很多观众取阅感到很高兴,说明我们的展会又被更多的人知道了,有一种付出辛劳后获得回报的喜悦。
在展会最初举办的几届,为了提升展会的形象和档次,我们下大力气整治了现场销售、横幅广告、喇叭播放等行为,很多展商不理解,要退展退费。为了展会未来的发展,我们丝毫不妥协,现场调集了现金给那些不听劝阻的展商退费。这样我们净化了展会,提升了形象,向国际性大展会的目标迈进了一大步。
回想起当年创办展会时的很多事情,还历历在目。
记者:现在的中国国际五金展已经是一个大型国际性展会,在世界上具有较大的影响力。从展会举办到现在经过了二十多年的时间,在这个过程中,对中国五金行业的发展起到了什么样的作用?
李学禄:展会与行业发展既是相互作用的关系,也可以说是因果关系。有一组数据可以说明展会在促进行业发展中发挥的作用:在举办展会之初,中国五金制品行业的出口额约为38亿美元,而现在,行业的年出口额已经超过了千亿美元,20年间,增长了约34倍。这里面有相当一部分是展会的贡献。此外,展会上有众多国外企业参展,也开拓了国内企业的眼界,为他们提供了很好的学习、借鉴样板。因为国外企业带来的都是国际领先的产品和技术,在展会上就像“放电影”一样,给国内企业带来了一场世界五金最新的“大片”,推动了国内企业国际化的进程。
记者:正如您所说,展会为中国五金制品行业的快速发展提供了重要助力。放眼未来,中国国际五金展将在中国五金行业的发展中扮演什么样的角色?
李学禄:基于对国内国际形势的思考判断,我认为当前市场是机遇与挑战并存的时代。今年很多五金企业的外贸数据不太好,行业仍然面临低端过剩、高端不足的问题,国际大品牌牢牢控制高端市场,这就迫使我们的企业,必须创新升级,凭借真功夫硬碰硬地竞争,而这也将是我们的长期战略。CIHS将继续坚持市场和技术导向的定位,以推动行业高质量发展为目标,以为行业和会员服务、创造更大价值为宗旨,搭建国内、国际五金业界共同交易、交流、交友平台,为促进行业发展作出更大的贡献。
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